OpenAI nomeou Dali Rajic como novo chief revenue officer, substituindo Denise Dresser após oito meses no cargo. Rajic deixa a presidência da Wiz, empresa de cibersegurança da Alphabet, para comandar a base de mais de dois milhões de clientes corporativos. A receita, que cresceu mais de 20% mês a mês em julho, reflete o foco da startup na preparação para o IPO e na competição com a Anthropic. A troca ocorre em meio a um êxodo de executivos, incluindo o COO Brad Lightcap e a chefe de negócios Fidji Simo.
Nova liderança comercial com perfil de cibersegurança
Dali Rajic traz experiência como presidente e COO da Wiz, onde impôs disciplina operacional durante rápido crescimento. Antes, atuou como presidente e COO da Zscaler e como chief customer and revenue officer da AppDynamics. O Mint relata que a nomeação marca uma nova etapa na expansão comercial, com a OpenAI descrevendo a próxima fase como a construção de um "revenue operating system" para a escala seguinte. Greg Brockman, presidente e cofundador, afirmou em blog post que Rajic traz experiência em organizações voltadas ao cliente com atenção a métricas e um histórico em cibersegurança cada vez mais relevante conforme empresas adotam e se defendem de modelos de IA mais capazes. Dresser, ex‑CEO do Slack, permanece durante um período de transição e, segundo Brockman, "liderou nossa organização de receita através de um período formativo".
Êxodo de executivos e preparação para IPO
O Mint destaca que a troca é a segunda no comando de receita em menos de um ano e se soma a uma série de partidas recentes. Brad Lightcap, executivo de longa data, anunciou saída para novo projeto no início desta semana. Fidji Simo, que supervisionava grande parte do negócio principal, renunciou no mês passado após licença médica. Kevin Weil, ex‑chefe de produto, deixou a empresa em abril. A expansão do papel de Brockman na liderança do negócio, após a saída de Simo, faz da contratação de Rajic uma das primeiras nomeações-chave. A Bloomberg, citada pelo Mint, aponta que os movimentos sinalizam esforços para fortalecer o crescimento de vendas antes de uma estreia na bolsa muito aguardada por Wall Street.
Concorrência com Anthropic e métricas de crescimento
O Barron's enquadra a substituição no contexto de batalha acirrada com a Anthropic para conquistar clientes corporativos. Segundo o Mint, a Anthropic ultrapassou a OpenAI em valuation pela primeira vez este ano e deve ir a público primeiro, já neste outono do hemisfério norte. A OpenAI tem cortado preços de certos modelos para competir com a rival e com concorrentes chineses, enquanto vê forte tração em agentes de IA como o Codex, focado em programação. A empresa informou, via nota interna citada pelo Mint, que a taxa anualizada de receita subiu mais de 20% mês a mês em julho, com crescimento de 32% entre clientes corporativos. Já o IT Brief Australia e o IT Brief New Zealand reportam que a base de usuários ativos semanais supera um bilhão e que o número de empresas clientes dobrou em um ano, chegando a mais de dois milhões. A OpenAI também firmou parceria estratégica com Chad Peets e a RPT Partners para estruturar a equipe de go‑to‑market.
O que ainda não foi divulgado
- Data prevista para o IPO da OpenAI
- Valuation atual da empresa e da Anthropic
- Detalhes financeiros completos (receita absoluta, lucro/prejuízo)
- Termos da parceria com Chad Peets e RPT Partners
- Cronograma da transição de Denise Dresser
